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范玮琪

对视频创作者估值?微瑞思创的数据中台产品“方舟”,帮助企业精准投放短视频广告

    

短视频和KOL在互联网营销中扮演越来越重要的角色。根据艾瑞分析测算,2019年短视频广告的市场份额(7.6%)将是2018年的两倍(3.9%),达到478亿元。

图片来源:艾瑞咨询

36氪注意到,短视频营销市场规模的大幅增长,关键原因是源于2017和2018年头部短视频媒体平台方在短视频营销上的信息流商业平台搭建,提供了大量的短视频营销信息流变现机会。另外,广告主预算的逐渐倾斜,内容方、MCN和营销服务商不断推动短视频营销能力的专业化。逐渐有更多广告主开始尝试短视频内容营销,同时平台方也开始注重单个用户价值的深度挖掘,未来短视频营销市场仍会保持相对较高的增速发展。

图片来源:艾瑞咨询

在短视频营销的产业链中,短视频平台通过激励和运营内容生产者,形成丰富的短视频内容,吸引用户持续性的使用。平台通过整合其中的媒体和流量资源,向广告主售卖变现,使短视频平台的商业生态形成了一个三角形的稳定模式。与长视频受内容方主导相比,短视频营销更受到广告主的欢迎。

图片来源:营销猿人

根据快手官方公布的数据,快手双十一、双十二期间的订单数均超千万,高峰期万博娱乐平台app成交额以亿级计。“种草带货”的风靡也伴随着参与带货的KOL之多、视频累积量巨大这样的事实,这些对于广告主的投放工作来说会带来极大的困扰,具体痛点如下:

  • 如何快速的确认这名达人是否愿意来代理产品

  • 如何快速获得达人过往推广的品牌、效果,如何确定达人的效益单价CPP是否有优势

  • 如何便捷完成签约、效果监测、验收、付款整个流程

  • 微瑞思创是一家大数据技术、软件及服务提供商,针对上述痛点推出了针对规模化媒体内容营销的中台产品“方舟”,目标是帮助广告主对上述问题进行“精细化管理”——整合抖音、快手、小红书在内的多个短视频平台KOL资源,通过视频识别技术及大数据分析让广告主找到最合适的KOL,并在中台上完成签约、验收及付款。

    36氪对微瑞思创的创始人夏振宇先生进行了独家访谈,夏振宇向36氪介绍 “方舟”视频识别技术专业名称为“利用人工智能自动识别分析视频中的商业营销行为”,其主要功能为通过人工智能领域的深度学习算法,追踪视频KOL的长期创作内容来分析其过往的商业营销行为,从而对他的销售内容进行自动分类,效果进行自动评价。运用的技术和模块主要有以下几部分:

  • 对接各类平台海量视频数据,按照视频创作者对其进行归类;

  • 利用深度学习领域的卷积神经网络目标检测算法建立专有的logo检测识别模型,以人工标注的logo数据集为基础,对模型进行训练,得到模型的最优参数;

  • 用加载最优参数的logo识别检测模型预测视频是否含有商业logo,如含有logo,则提取所有logo的位置、类别和名称;

  • 根据从视频创作者已发布视频中的广告logo信息,对视频创作者进行营销分类,例如:美妆、数码、零食等,并确定品牌。

  • 综合分析后,方舟产品会提供内容创作者的可追溯的全部行为数据及效益分析。除了技术层面,夏振宇提出做好人工智能营销还要对网络内容进行分析和思考,例如网络内容背后的互动因子是什么,究竟哪些行为内容实现了圈粉、引导下单——内在行为逻辑有时候比数据更为重要。

    zong he fen xi hou, fang zhou chan pin hui ti gong nei rong chuang zuo zhe de ke zhui su de quan bu xing wei shu ju ji xiao yi fen xi. chu le ji shu ceng mian, xia zhen yu ti chu zuo hao ren gong zhi neng ying xiao hai yao dui wang luo nei rong jin xing fen xi he si kao, li ru wang luo nei rong bei hou de hu dong yin zi shi shen me, jiu jing nei xie xing wei nei rong shi xian le quan fen yin dao xia dan nei zai hang wei luo ji you shi hou bi shu ju geng wei zhong yao.

    方舟中台对KOL进行监测

    而完成对视频内容创作者的商业营销价值评估之后,“方舟”提供了整个营销流程的解决方案。例如广告主在平台上可以输入预算,一键获得该预算内ROI最高的营销方案。同时,客户可以在平台内完成一键下单,签合同、验收、付款等全流程。“方舟”产品的盈利模式包括企业服务年费、按照投放额收取的服务费等。

    方舟中台界面

    谈到未来规划,夏振宇表示一方面将强化产品研发,使“方舟”产品提供更精准的分析,另一方面还将和更多KOL、MCN签署合作。其根本目标在于,通过大数据降低营销成本,使中小企业也可以简单有效的进行广告投放,同时帮助KOL能得到合理准确的定价。另外,夏振宇介绍在服务广告主、KOL的过程中,也发现了其存在的金融服务痛点,而“方舟”产品拥有足够的数据进行个性化金融服务,对此公司也会考虑在未来对广告主、KOL提供更深入、更多元化的服务。

    除了上述中台产品“方舟”,微瑞思创自主研发了商业房地产选址策划、数聚宝舆情监测等大数据分析系统。其核心竞争力一方面在于技术研发能力和数据积累,还在于其对内容、行为的深刻理解力。

    微瑞思创目前团队约100人,几名创始人分别来自甲骨文、微软、腾讯、NEC等公司。微瑞思创于2014年获得国泰创投的800万天使投资,2015年9月登录新三板。根据公开市场信息披露,公司于2019年上半年获得收入9100万元,已经初步实现了盈利。

    人工智能使预测变得便宜且精准,中小企业也可以通过人工智能对投入产出进行便捷的测算。对此,未来营销方向或将更加关注“内容”而不是“脸”,“大牌明星”代言不再是第一选择,普通人产生的优质内容也可以得到合理的估值和商业化。

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